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瑞幸咖啡上市后该如何发展

责任编辑:小咖C01 来源:财富动力网 发布时间:2019-05-28 11:41:56
瑞幸咖啡

  5月17日晚,瑞幸咖啡正式在美国纳斯达克上市,IPO发行价17美元,仅成立18个月就完成上市,市值一度超47亿美元,这是瑞幸咖啡创造的速度。

  自从进入咖啡市场,瑞幸咖啡就因为进取的广告营销、巨额的烧钱补贴以及超强的融资能力,在市场上引起高度关注。有人说它是下一个中国版星巴克,也有人质疑它是下一个ofo,这样激进的运作在中国创投界并不是新鲜事。近十多年来,风险投资在中国形势大好,中国的创业者们也迎来黄金期。在创业者和投资人的共同助推下,过去十多年里,中国出现过一批快速崛起、上市的明星公司,可惜不少明星公司快速登顶后又迅速没落了。因此,在瑞幸咖啡带着高光登陆资本市场时,市场同样关心:瑞幸咖啡成功了吗?IPO之后,它会继续面临哪些难题?

  瑞幸咖啡首先要解决的是现金流问题。通过一次又一次融资,瑞幸咖啡让短期的运营亏损显得不那么重要。这次IPO募得的资金,是为2019年扩张储备的粮草,但粮草始终有用完的一天,如何在经营层面摆脱亏损,形成正向的现金流,依然是它在上市后必须面对的考验。也就是说,之前烧钱换来了大量用户,如何把这些用户留住和经营好,从而创造正向现金流,这个才是最大的考验。

  瑞幸咖啡接下来需要考虑如何保持已有的扩张速度,并提高运营效率。瑞幸咖啡2019年的开店目标是2500家,年底总量超过4500家。可想而知,一年开出2500家店,同时管理4500家店,并非一件简单的事。一方面需要源源不断的资金支持,另一方面需要超强的运营把控能力和充足的管理人才储备。在资本的推动下,两年时间走完了传统咖啡店十年要走的道路,接下来的管理是非常具有挑战性的。

  瑞幸咖啡还要做的是优化产品的品类,提高用户的复购率。参照星巴克的发展经验,“咖啡+轻食”是一种扩展门店商品品类、提升产品复购率的好路径。以星巴克为例,轻食在营业收入中占比高于20%。如何在产品设计和品质上留住用户,或许是瑞幸咖啡在资本运作和开店扩张之外的一个更重要的议题。

  归根到底,客户关心的始终是你的产品,如何使产品持续优化和迭代,会是瑞幸咖啡在未来保持长期竞争力的关键所在。(作者: 罗蔚)

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