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同样是融资+烧钱+亏损,瑞幸咖啡为何与ofo不一样?

责任编辑:coffeeadmin 来源:财经资讯榜 发布时间:2019-01-02 16:36:30
  在互联网创业的江湖,从来都是江山代有才人出。当共享单车领域的摩拜和ofo撕下网红的标签,瑞幸咖啡又携10亿资本杀入咖啡的江湖。

瑞幸咖啡

  这家号称要把星巴克拉下马的新晋网红,商业打法与其前辈格外相同:融资+烧钱+亏损。正因如此,当ofo的创始人在这个寒冬里为了“活着”苦苦挣扎的时候,有人质疑,9个月亏损8.57亿元的瑞幸咖啡,会不会步ofo的后尘?

  因为亏损,瑞幸上了个头条

  在宣布完成B轮融资后,9个月亏损8.57亿的现实让瑞幸咖啡上了个头条。

  有数据显示:2018年前9个月,瑞幸咖啡累计销售收入3.75亿元,毛利润为-4.33亿元,毛利率为-115.5%,净亏损达8.57亿元。

  对此,瑞星咖啡方面回应称,“可以肯定的是,我们全年的亏损会远大于这个数字。通过补贴迅速占领市场是我们既定战略,亏损符合我们预期”。

  这个回复里,满满的“有钱任性”的味道。那么,瑞幸的补贴,还能持续多久呢?我们不妨从瑞幸起家开始讲起。

  2018年1月,从神州租车离职的钱治亚一手创办了瑞幸咖啡。最初,她请来汤唯与张震代言,与星巴克“死磕”,这让瑞幸迅速走进公众视野。迅速地开店、大力度互联网式的促销,则让瑞幸咖啡成为2018年创业圈的新网红。

  瑞幸咖啡的互联网打法,在国内沉寂许久的咖啡市场掀起一股新的浪潮,也吸引了阿里、腾讯等巨头的争相入场,就连一直傲娇的星巴克,都放下身段,联合饿了么送起了外卖。

  8.57亿亏损的背后,瑞幸咖啡不仅获得了全球顶级配套供应商,也获得了客户的认可。公开数据显示,不到一年时间里,瑞幸咖啡消费用户达到1200万,总共售出超过8500万杯咖啡。

  这样的战绩,也吸引了风投的眼光。今年7月,瑞幸咖啡完成A轮2亿美元的融资,这个时候,瑞幸咖啡的估值达到10亿美元。五个月之后,瑞幸再次宣布完成一笔两亿美元的B轮融资,估值翻了一倍多,达到22亿美元。在瑞幸的投资方名单里,我们看到了新加坡政府投资公司、中金公司、愉悦资本、大钲资本、君联资本等资本大鳄的身影。

  虽然瑞幸表示亏损符合预期,下一步仍会采取不同的方式对用户进行补贴,坚持为客户提供高品质的咖啡,但没有人能晓得,这种烧钱的节奏还能持续多久。

  亏损8亿多,瑞幸为何如此淡定?

  作为出道时间不长的咖啡品牌,瑞幸扩张速度可谓迅猛。大规模补贴用户这种烧钱模式,固然能迅速打开行业缺口,但持续亏损之下,瑞幸咖啡为何仍将补贴客户呢?

  瑞幸咖啡的自信,来源于中国的咖啡市场。目前来看,咖啡在中国仍属于培育期,远谈不上泡沫。这与ofo面临的行业生态截然不同。

  就市场而言,咖啡在中国仍然处于增量时期,这对新进品牌来说,无疑是件好事。有数据现实,目前中国咖啡消费市场的规模在700亿元,占全球市场的0.5%。虽然占比很小,但15%的年增长率足以傲视全球市场。有机构预计,到2020年,中国咖啡市场规模将达到3000亿元。

  这无论对星巴克等洋品牌还是瑞幸、连咖啡等本土品牌来说,都意味着巨大的机会。咖啡品牌清晰的商业模式与共享单车也不同,ofo和它的小伙伴们还不知道钱该从哪里来呢。正因如此,头条菌认为瑞幸不会成为下一个ofo。

  与共享单车行业的进入门槛相比,咖啡市场显然有着更为强大的护城河。进入这个行业,必须要有技术、品牌和规模加持,这不是谁都可以玩转的市场。对瑞幸咖啡来说,随着市场的成熟、客群的稳定,补贴可以逐渐缩小,以中国市场的规模和瑞幸的客户来看,亏损8个亿背后显然不足为虑。

  作为一个咖啡爱好者,头条菌认为瑞幸在快速烧钱的同时,必须能够从数据化、供应链等角度,形成属于自己的护城河,只有服务和质量不断得到提高,瑞幸才能获取自己的忠诚客户群,这才是其决胜未来的关键。

  从这个角度来说,头条菌认为瑞幸的对手并非星巴克,也不是连咖啡,恰恰是它自己,一方面要有足够的弹药继续烧钱,另一方面也要提高品质培养客户忠诚度。如此一来,瑞幸固然未必能把星巴克赶出中国市场,但咖啡的江湖,必然有瑞幸一席之地,你说呢?

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