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被曝9个月巨亏8.6亿!这家咖啡巨头根本就不怕亏?

责任编辑:小咖C01 来源:21财经搜索 财搜君 发布时间:2018-12-26 14:36:47
  如果一家企业被媒体曝出巨亏,它会有怎样的反应?

  对此,你可能见过拒不回应、极力否认,又或是直接转移焦点的。

  但相信你肯定没遇到过会主动透露自己亏得比曝出数字还要多的企业。

  眼下,“不走寻常路”的瑞幸咖啡就让我们大开了眼界。

  12月21日,有媒体曝光了瑞幸咖啡B轮商业计划书,上面显示,2018年前9个月瑞幸咖啡累计销售收入3.75亿元,净亏损8.57亿元,毛利润为-4.33亿元(毛利率为-115.5%)。

  一个卖咖啡的能亏成这样,多少还是让人吃惊不已。

  然而,针对上述数据,12月22日,瑞幸方面却在回应新京报记者称,“可以肯定的是,我们全年的亏损会远大于这个数字。通过补贴迅速占领市场是我们既定战略,亏损符合我们预期。”

  可见,瑞幸咖啡根本就不怕亏,更打算一直就这么亏下去。

  那么究竟是谁给了它这样的勇气?答案:资本的青睐!

  2018年7月11日,瑞幸咖啡宣布完成2亿美元A轮融资,投后估值达到10亿美元。

  仅仅五个月后(12月12日),瑞幸咖啡又宣布完成2亿美元B轮融资,投后估值升到了22亿美元,估值增长了一倍有余。

  谁能想到,在咖啡这个传统的市场,如今竟也上演起了“资本游戏”。

  这也让不少网友感到担忧:在瑞幸咖啡的身上,已然让大家看到了资本曾在共享单车龙头企业身上的疯狂……

  (一)

  在这个流行互联网跨界“打劫”的年代,

  原神州优车集团COO钱治亚将目光放到了咖啡市场。

  而天生拥有的互联网思维,也让瑞幸咖啡得以快速崛起。

  瑞幸咖啡创办于2017年9月,自2018年1月1起正式在北京、上海等13个城市中进行试运营,并在接下来短短12个月的时间内开出1700多家店。

  相比之下,星巴克曾用了17年时间将中国门店数量提升至2000家。

  2006年进入中国市场的英国连锁咖啡品牌Costa在中国仅有450家门店。

  瑞幸咖啡之所以能够成长如此迅速,必不可少的就是“烧钱”。

  请张震、汤唯代言,利用明星的效能来吸引消费者;

  让顾客下载自己的APP、注册成为会员,并用首杯免费、买二送一等强力补贴来达到会员增长和裂变的功效;

  主打的外卖配送,为确保30分钟内送达,选择顺丰快递承接。

  对此,钱治亚也曾公开表示,要用10亿人民币教育中国的咖啡市场。

张震、汤唯

  这种不计成本的互联网打法的确吸引到了不少用户。

  相关数据显示,在不到一年的时间里,瑞幸咖啡消费用户达1200万,售出总杯量超过8500万。

  (二)

  只是,资本不是天使。

  它虽可以让瑞幸咖啡眼下进行快速的扩张,却不可能永远支持下去。

  说到底,所有的商业模式最终需要业绩来验证,瑞幸咖啡也得依靠自身的盈利能力走下去!

  就像当初的小黄车ofo一样。

  因为站上了行业风口,就算没有清晰的盈利逻辑,却也不妨碍它在资本市场获得各种融资。

  据统计,成立三年来,ofo共获得了超过11轮的融资。

  有了钱的ofo,每天的任务就是“跑马圈地”。

  风光的时候,其除了往已经进驻的大城市悄悄投放更多的单车外,

  还不断将自己的“领地”往三四线城市下沉,甚至走出国门企图去征服更多的海外市场。

  就这样,ofo的确靠着“烧钱”成了行业的巨头,但那又怎样呢?

  待到资本对其不再感兴趣,还不是立马被打回了原形,甚至还遇到了1200万人排队请求退押金的尴尬场面。

  这正是过分依赖资本所付出的代价!

  而眼下的瑞幸咖啡,无疑同样在用资本的钱,在做着“跑马圈地”的事。

  按瑞幸咖啡规划,公司将继续通过大规模扩张、补贴、营销换得更多市场。

  虽然和互联网行业不同,咖啡属于实体经济。

  但用户的消费心理却始终相同的。

  那些过往的事实早已证明,靠砸钱笼络到用户来的快去的也快。

  换句话说,瑞幸咖啡如果无法形成自己的品牌独特影响力,那么一旦停止补贴、恢复原价,就很可能就会遇到销量急剧下降的麻烦。

  资本的耐心终究很有限。

  未来的瑞幸咖啡,究竟是能在中国市场赶超星巴克,还是像ofo一样最终节节败退,相信不久后就会有答案!

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