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好丽友借瑞幸咖啡入局千亿市场

责任编辑:小咖C01 来源:北京商报 发布时间:2019-11-19 14:08:21
好丽友

  近日,好丽友宣布与中国第二的咖啡连锁品牌——瑞幸咖啡达成协议,借其线上线下渠道推广好丽友旗下济州熔岩水等产品。目前,饮用水规模达1397.82亿元。这意味着,好丽友将入局千亿级市场。

  在业内人士看来,近两年,好丽友创新不足,中国业绩难现往年盛况,尝试进入中国高端饮用水领域是一次自救。虽然借助瑞幸咖啡的渠道,好丽友能短时间实现拓展打开局面,但相比其他饮用水品牌,好丽友还存在渠道短板。

近四个季度好丽友在中国的销售额与经营利润

  借势入局

  近日,好丽友与瑞幸咖啡达成协议,将好丽友旗下济州熔岩水、高笑美饼干等产品通过瑞幸咖啡线上渠道及线下门店进行销售。

  目前,高笑美饼干已通过瑞幸咖啡线上销售渠道进入北京、上海、广州、厦门等市场。之后,高笑美饼干还计划将销售扩大到全国瑞幸咖啡实体店。北京商报记者发现,好丽友新品借上市进行促销,高笑美饼干70克产品原价13.5元,现价为8.91元。

  不过,济州熔岩水尚未在瑞幸咖啡App上线。同时,在京东与天猫平台上,济州熔岩水也未销售。好丽友相关负责人表示:“明年上半年,好丽友将向瑞幸咖啡供应530ml装的济州熔岩水产品。”

  事实上,瑞幸咖啡App中销售的饮用水品牌仅有两款,包括雀巢旗下的330ml装巴黎水和达能旗下330ml装依云水,售价均为18元/瓶,目前在进行买二送一的促销活动。除饮用水外,瑞幸咖啡App上也在销售旗下的NFC果汁,330ml装价格为24元/瓶。

  中国食品产业分析师朱丹蓬认为,瑞幸咖啡正在打造大时尚、大健康食品饮料平台,自身拥有较大的流量和线上线下渠道,引入济州熔岩水能够和咖啡进行搭售,与巴黎水和依云形成互补。

  好丽友集团相关负责人表示,“将以济州熔岩水上市为契机,充分利用好丽友的全球销售网络和营销知识,积极拓展国际市场,将济州熔岩水逐步发展成为供全世界人饮用的优质矿泉水”。

  据了解,济州熔岩水属弱碱性矿泉水,从40万年的玄武岩中自然过滤而出,富含钙、镁等对人体有益的矿物质。好丽友集团计划通过全球销售网络将其出口到中国和东南亚,并拓展全球事业。今年8月,好丽友还与LG集团旗下的综合物流公司Pantos签订了全球物流合同。

  重构版图

  对于好丽友的此举,战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊认为,在中国市场,与其他欧美品牌相比,好丽友产品明显老化,仅一款“浪里个浪”产品能够短暂提振其低迷业绩。目前,好丽友亟须拓展新领域,重构在中国的产品版图,吸引年轻消费群体,保持在中国市场的盈利能力。

  据了解,好丽友创立于韩国,目前在中国市场的主要产品包括膨化食品、派、饼干以及口香糖。2016年,好丽友在中国的业绩达到顶峰,收入为77.18亿元。但2017年好丽友在中国每个季度的销售额都不断下滑,全年销售额也跌落至51.55亿元,营业利润更是大幅下跌90%。

  2018年,好丽友在中国收入达56.07亿元,2019年开局,好丽友营收、净利润双双下滑。2019年一季度,好丽友中国营业收入15.09亿元,同比下滑4.5%,营业利润2.44亿元,同比下滑15.8%。

  “从品类看,好丽友在中国的产品创新不足,相对其他知名企业相对单一,产品略显低端,竞争力在逐渐下降。”朱丹蓬表示。

  与好丽友在中国市场表现不同的是,百事、亿滋、好时等国际品牌纷纷在中国市场发力。2019年,百事先后在上海和四川投资1.5亿美元扩建、新建乐事新工厂。亿滋、好时根据中国消费者口味,加快本地化新品的推出。

  得益于加码中国市场,上述企业均在中国市场实现增长。2019年二季度,受到饼干业务强劲表现的驱动,亿滋在中国市场实现了两位数的增长,这是亿滋在华连续八个季度实现增长。2018年,好时中国的净销售额增长14%,营运利润增长18%。

  “相比巧克力派和膨化食品,饮用水的市场前景更好,且更符合健康消费的趋势。”徐雄俊进一步指出。数据显示,2018年饮料整体增速放缓,同比增长4.7%。其中,饮用水成为拉动增长的主要动力,规模达1397.82亿元,预计2025年超过2000亿元。

  渠道之殇

  “借瑞幸咖啡的渠道入局中国饮用水市场,不失为一个好决策。不过,就饮用水而言,仅瑞幸渠道过于单一,而好丽友目前的渠道与饮用水又不相符,这成为好丽友在饮用水领域能否成功的决定因素。”朱丹蓬分析。

  据了解,瑞幸咖啡目前是中国第二大咖啡连锁品牌,今年5月在纳斯达克成功上市,市值超过60亿美元。截至今年6月,瑞幸咖啡在中国40个城市经营2963家门店,并计划到年底突破4500家门店,从而成为中国最大的咖啡连锁品牌。

  “瑞幸咖啡的消费者均为其粉丝,白领居多,这些消费者能否买好丽友的账很难确定。”朱丹蓬表示,“虽中国饮用水市场很大,但格局相对稳定。在瑞幸咖啡平台上,巴黎水和依云都是好丽友的劲敌。”

  “借瑞幸咖啡渠道发展,也是由于好丽友的线下平台多为商超,这与高端饮用水的渠道多为高端便利店、酒店、会所等特殊渠道并不相符。不仅如此,饮用水一大特性为高渗透率,好丽友凭借现在的实力和品牌力,更是难以达到的。”朱丹蓬进一步分析。

  “好丽友熔岩水上市前要面临很多困难,想要更长久地发展,必须要根据自己的定位找好消费群体,能否成为与休闲食品同样受欢迎的明星产品,还需要一步步探索中国高端水的市场。”业内人士表示。

  对于好丽友未来发展等问题,北京商报记者联系采访好丽友,但截至发稿,对方并未予以回复。(记者 李振兴)

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